■ 與其花大力氣喚醒“沉睡”的專利，不如一開始就想清楚，研究要解決什么問題、成果誰來使用

　　■ 從交易雙方到“合伙人”，觀念變了，機制順了，這“一公里”通了，轉(zhuǎn)化就水到渠成

　　日前，2025高校科技成果交易會在廣州落幕。600余所高校參會，成交額超72億元，1361項成果達成交易。數(shù)字非常亮眼，但比數(shù)字更值得咀嚼的，是這場盛會透露出的一個變化，校企關(guān)系正在悄然重塑。

　　有高校校長指出，高校不能只是知識的“供應(yīng)商”，更要成為與企業(yè)并肩同行的“合伙人”。這句話，道出了科技成果轉(zhuǎn)化的要害。長期以來，高校和企業(yè)之間更像是賣家與買家。高校埋頭做研究、出成果，然后拿到市場上尋找買家；企業(yè)等成果成熟了才來對接。這種模式看似分工明確，實則問題不少，成果容易脫離市場需求，企業(yè)拿到后還要花大力氣適配轉(zhuǎn)化。雙方各干各的，中間好似隔著一道墻。結(jié)果是，大量專利躺在“書架”上睡覺，企業(yè)急需的技術(shù)又找不到對口供給，兩頭落空、兩頭著急。

　　這次科交會上，出現(xiàn)了不一樣的做法。華南理工大學(xué)與華為、美的、廣汽等龍頭企業(yè)共建了300多個聯(lián)合創(chuàng)新平臺，從源頭共同凝練前沿問題；廈門大學(xué)通過聯(lián)盟型、俱樂部型、開放型三種方式與企業(yè)建立長期協(xié)作。這些探索指向同一個方向，轉(zhuǎn)化不是等成果出來了再找買家，而是從研發(fā)之初就把企業(yè)拉進來，共同定義問題、聯(lián)合攻關(guān)、分享收益。這正是“合伙人”關(guān)系。

　　這種“合伙人”，不是法律意義上的股權(quán)關(guān)系，而是一種深度協(xié)作機制。雙方從選題立項就開始合作，風(fēng)險共擔(dān)、收益同享，不再是一錘子買賣。這不僅是交易方式的改變，更是創(chuàng)新生態(tài)的重構(gòu)。那么，“合伙人”關(guān)系如何真正建立？不妨從幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手。

　　首先是需求要前移，從立項時就對接企業(yè)需求。與其花大力氣喚醒“沉睡”的專利，不如一開始就想清楚，研究要解決什么問題、成果誰來使用。同濟大學(xué)今年升級科研管理機構(gòu)，要求應(yīng)用類項目立項前必須與企業(yè)對接需求，讓市場視角從源頭切入。但要真正落實，配套機制必須跟上。比如，在應(yīng)用導(dǎo)向型項目立項評審中，引入企業(yè)技術(shù)負責(zé)人參與論證；高校要推動科研評價改革，不能只看論文和專利數(shù)量，否則教師自然沒動力與企業(yè)協(xié)作。與此同時，高校學(xué)科專業(yè)設(shè)置要主動對接產(chǎn)業(yè)需求，產(chǎn)業(yè)需要什么，就重點布局什么，讓科研從源頭貼近市場。

　　對接需求只是開始，更關(guān)鍵的是讓合作真正扎下根來，既要平臺共建，也要利益共享。現(xiàn)實中，校企合作協(xié)議簽了不少，聯(lián)合實驗室牌子也掛了不少，卻常常流于形式。真正的合伙人關(guān)系，需要人員互派、定期會商、項目共管。華南理工大學(xué)與龍頭企業(yè)共建的300多個聯(lián)合創(chuàng)新平臺，不只是掛牌子，而是實打?qū)嵉刈龅搅诉@些，近5年帶來近80億元合同經(jīng)費。當(dāng)然，光有平臺協(xié)同還不夠，收益分配機制決定合作能走多遠。傳統(tǒng)的一次性買斷模式下，高校拿了轉(zhuǎn)讓費便與成果再無關(guān)系，企業(yè)獨擔(dān)風(fēng)險也獨享收益，雙方都缺乏持續(xù)投入的動力。要改變這一點，需要探索新的分配方式，比如根據(jù)產(chǎn)業(yè)化收益長期分成，把校企利益綁在一起。如此一來，雙方才有動力共同呵護成果走向市場。

　　合伙人模式要落地，技術(shù)經(jīng)理人的作用至關(guān)重要。技術(shù)經(jīng)理人被稱為成果轉(zhuǎn)化的“全能選手”，既要懂技術(shù)，又要懂市場、懂法律、懂談判，能把科研語言翻譯成商業(yè)語言，把實驗室成果對接市場需求。但現(xiàn)實中，這批人往往在成果產(chǎn)出后才介入，充其量是“推銷員”，加上職業(yè)通道不暢，難以真正發(fā)揮作用。如果能讓他們前移到科研立項階段，真正從源頭參與方向規(guī)劃、風(fēng)險評估、知識產(chǎn)權(quán)布局，同時打通職業(yè)晉升通道，轉(zhuǎn)化效率將大大提高。

　　科交會的熱鬧終會散場，但如果校企之間能建立起真正的合伙人關(guān)系，轉(zhuǎn)化就不必等下一屆展會，而會成為常態(tài)。科技成果從“書架”走向“貨架”，人們常說要打通“最后一公里”。換個角度看，真正要打通的或許是“關(guān)系上的一公里”。從交易雙方到合伙人，觀念變了，機制順了，這“一公里”通了，轉(zhuǎn)化就水到渠成。

　　（作者系湖南省中國特色社會主義理論體系研究中心湖南師范大學(xué)基地特約研究員、湖南師范大學(xué)發(fā)展規(guī)劃與學(xué)科建設(shè)處副處長）